Negociación

CINCO EXPECTATIVAS BÁSICAS QUE SIEMPRE JUEGAN EN UNA NEGOCIACIÓN

Cinco Expectativas Básicas que generan muchas emociones Cinco expectativas generan, para bien o para mal, muchas de las emociones que surgen en una negociación. Estas expectativas básicas son aprecio, afiliación, autonomía, estatus y rol. Si usted aborda eficientemente estas expectativas, puede inducir emociones positivas tanto en usted como en otros. Como todo el mundo tiene …

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LAS EMOCIONES PUEDEN SER UN ACTIVO IMPORTANTE EN CUALQUIER TIPO DE NEGOCIACIÓN

Fuente: «Las Emociones en la Negociación«, Roger Fisher y Daniel Shapiro Aunque con frecuencia se piensa que las emociones obstaculizan una negociación —y, en efecto, pueden hacerlo—, también pueden constituirse en un importante activo. Nos pueden ayudar a lograr el propósito de nuestra negociación, ya sea que se trate de buscar maneras creativas de satisfacer …

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LAS EMOCIONES PUEDEN SER OBSTÁCULOS PARA CUALQUIER TIPO DE NEGOCIACIÓN

Ninguno de nosotros puede evadir la realidad de las emociones. Éstas pueden anular la posibilidad de llegar a un acuerdo acertado. Pueden convertir una relación cordial en una querella prolongada en la cual todos terminen lastimados, y pueden dar al traste con cualquier esperanza de un arreglo justo. ¿Por qué son tan complicadas las emociones? …

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¿CUÁL ES EL ES EL MEJOR MÉTODO PERSUASIVO PARA LOGRAR RESULTADOS?

El arte de persuadir a ‘baja presión’ Estos tres psicólogos de la Universidad de Yale –Carl Hovland, Irving Janis y Harold Kelly– encontraron que la mejor forma de lograr la aceptación de ideas es una técnica de baja presión, de presentar los hechos con calma, prescindiendo de las amenazas y de los intentos de recurrir a la …

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